# 27兆円が動く公共入札をAIで変革する起業家の物語

- 番組: Startup Now（https://startupnow.jp/）
- 配信日: 2025-12-25
- 長さ: 42分
- 出演: Nehan株式会社 代表取締役CEO 鶴巻 百門さん
- ページ: https://startupnow.jp/episodes/nehan/
- 動画: https://www.youtube.com/watch?v=WAnPyYqJd_k
- 肩書・数字は配信時点のものです。

公共営業のためのAIデータプラットフォーム「Labid」を提供するNehan株式会社の鶴巻 百門さんに、沖縄の基地問題を扱ったゼミでの経験、行政DXでの創業と模索、公共営業の非効率、官民連携への思いを聞きました。

## この回でわかること

- 行政による民間企業への発注額は年間27兆円。入札情報の収集や仕様書の精査に時間がかかる公共営業の課題
- ゼミで沖縄の基地問題に向き合い「国家の限界」を感じた鶴巻さんが、スタートアップでの経験を経て創業するまで
- 入札情報を目視で集めてスプレッドシートで届ける検証から始まり、CRMの機能を強めていく「Labid」

## この回の物語

### 読書好きの少年が、ゼミで「国家の限界」を知る

商売を営む家に生まれ、父が読んだ本を後追いで読み、歴史小説や経済小説にハマった少年でした。大学で入ったゼミは沖縄の基地問題をテーマにしていて、現地の人と話すなかで、国家が課題解決でやれることは限定的だと痛感したといいます。マイノリティの課題は、一市民や民間の立場から動かないと解決できないと感じたと話します。

[▶ 03:25 から観る](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=205)

### ロシア語の同級生と、行政DXで創業

大学の第2外国語でロシア語を選んだ、ごく少ない同級生の中に、いまの共同創業者がいました。就職ではアーリーフェーズのスタートアップを軸にし、新卒2期生としてベンチャーに入社。別のスタートアップを経て、セールステックのスタートアップでCSを務めました。創業当初は、共同創業者とともに課題を感じていた行政のDXに取り組み、市役所に向けて検証を重ねたといいます。

[▶ 13:40 から観る](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=820)

### 入札の書類に心が折れ、今の領域へ

公共営業では、入札情報が自治体ごとのサイトに一つずつ出るため、集めるだけで時間がかかり、仕様書を読み込むのにも手間がかかります。自分たちで書類を読み込もうとして心が折れ、そこを効率化するほうがインパクトが大きいと考えて、今の領域にピボットしたといいます。最初は入札情報を目視で見てスプレッドシートに入力し、お客さんに提示して検証していました。

[▶ 19:54 から観る](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=1194)

### コーヒーでの挫折と、官民連携への思い

探索の時期には、エンジニアがいないなかで早く検証できるものとしてコーヒーをつくりましたが、売れた瞬間に、自分たちがやりたいことではないと感じてやめたといいます。事業との結びつきが明確でない領域ではやりきれないと、そのとき強く感じたと話します。行き着く先は、国と民間が手を取り合って課題を解決する官民連携だと語ります。

[▶ 37:10 から観る](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=2230)

## 基本情報

- 会社: Nehan株式会社
- 事業: 公共営業のためのAIデータプラットフォーム「Labid」の提供
- 市場: 行政による民間企業への発注額は年間27兆円
- 資金調達: シードラウンドで総額約1.6億円。DNX Ventures、mint、ユナイテッド株式会社、三菱UFJキャピタル株式会社、SMBCベンチャーキャピタル株式会社を引受先とする新株予約権の発行と、日本政策金融公庫・第一勧業信用組合からの融資による（2025年12月発表）

## タイムスタンプ

- [01:51](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=111) 公共営業DXプラットフォーム「Labid」とは
- [03:25](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=205) 商売人の家系と読書に耽った少年時代
- [06:26](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=386) 剣道に打ち込んだ中高時代
- [08:22](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=502) 沖縄の基地問題で知った「国家の限界」
- [13:40](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=820) ロシア語クラスでの共同創業者との出会い
- [14:22](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=862) 起業を志しながら新卒2期生でベンチャー入社
- [16:42](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=1002) SaaS・セールステックへの転身とCSでの学び
- [18:41](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=1121) 創業初期の模索と行政領域へのこだわり
- [19:54](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=1194) 27兆円市場に潜む、公共営業の非効率な実態
- [27:45](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=1665) 泥臭いデータ収集からAI自動化、公共営業専用CRMへの進化
- [37:10](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=2230) コーヒー事業での挫折で痛感した原体験の重要性
- [38:50](https://startupnow.jp/episodes/nehan/?t=2330) 民間の力で官民連携を加速させたい

## 関連リンク

- HP: https://nehan6.com/
- 採用情報: https://www.notion.so/nehan6/Nehan-1c4c530c55c68008a51dc0b5fef74bc3#1c5c530c55c6809bbca8d43c1e68f224
- 資金調達プレスリリース: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000023.000120593.html
- 鶴巻さんX: https://x.com/hyakumon0515